पिछले कुछ सालों से नेटवर्क मार्केटिंग भारत मे एक पोपुलर बिज़नेस मॉडल बंचुका है, नेटवर्क मार्केटिंग को MLM यानि मुल्टी-लेवल मार्केटिंग भि कहते है,
इसमें distributors या salesperson का नेटवर्क होता है जो products को सीधे कांसुमेर को बेचते है और कमीशन कमाते है, इसको देखकर बहुत सारे लोग इस इंडस्ट्री मे आना चाहते है extra पैसा कमाने के लिए. लेकिन नेटवर्क मार्केटिंग कंपनीस बहुत बहुत सारे सवाल उठते है जिनका सहीं जवाब देने कि कोशिश इस आर्टिकल से करेंगे,
इस आर्टिकल मे हम जानेंगे के नेटवर्क मार्केटिंग क्या है, नेटवर्क मार्केटिंग कैसे काम करता है, नेटवर्क मार्केटिंग के फायदे क्या है और नुकसान क्या है, भारत की नंबर वन नेटवर्क मार्केटिंग कंपनी, चलिए देखते है Network Marketing kya hai:
Network Marketing Kya Hai?
नेटवर्क मार्केटिंग जिसे मुल्टी-लेवल मार्केटिंग (MLM) भि कहते है, ये के तरह का बिज़नेस मॉडल है जिसमे products या services को distributors नेटवर्क के ज़रिये बेचते है. हर distributor दुसरे distributor को नेटवर्क मे शामिल करता है और अपने sales पर कमीशन पाता है.
डिस्ट्रीब्यूटरस को खुदकी टीम बनाने के लिए कहा जाता है जिस मे दुसरे distributors होते है, और ये distributor फिर खुदकी टीम बनाते है जिसमे भि distributors होते है, इसी तरह से ये साइकिल चलते रहती है और स्ट्रक्चर बनती है.
भारत मे नेटवर्क मार्केटिंग एक मशहूर बिज़नेस मॉडल बन चूका है, जिसमे बहुत सरे कंपनीस अलग अलग प्रोडक्ट और सर्विसेज ऑफर करते है. सबसे जियादा पोपुलर प्रोडक्ट जो नेटवर्क मार्केटिंग के दुअरा बेचे जाते है वो हैं health, beauty products, wellness supplements और घर के सामान.
भारत मे नेटवर्क मार्केटिंग के कुछ guidelines जिसे ‘डायरेक्ट सेल्लिंग एसोसिएशन ऑफ़ इंडिया’ (DSA) रेगुलेट करती है, ये बॉडी नेटवर्क मार्केटिंग करने वली कंपनीस को guidelines और लीगल कामों के लिए रेगुलेट करती है.
Ethically और legally सारे काम हो ये DSA सुनिक्षित करती है. कुछ लोगों के लिए ये एक अच्चा आकर्षिक अवसर होसकता है, किसी भि MLM company को join करने से पहले अपनी रिसर्च करना ज़रूरी है.
ये भि ज़रूर याद रखे के नेटवर्क मार्केटिंग मे hard work और dedication कि बहुत ज़रूरत होती है और हर कोई इस बिज़नेस मॉडल मे सफल नहीं होता है.
Direct Selling Kya Hai?
Direct Selling एक बिज़नेस मॉडल है जिसमे कंपनी products या services को सीधे customers को बेचती है salesman / salesperson के ज़रिये ना कि पुराने तरीके retails को.भारत मे इस समय बहुत सारे कंपनीस डायरेक्ट सेल्लिंग के ज़रिये अपने प्रोडक्ट या सर्विसेज को बेचटी है.
नेटवर्क मार्केटिंग Business कैसे काम करता है? (With Example)
नेटवर्क मार्केटिंग मे जाने के लिए या Network marketer बनने के लिए आपको कोई नेटवर्क मार्केटिंग कंपनी को join करना होगा, कंपनी का प्रोडक्ट या उनका starter kit खरीदना होता है, फिर आपको टीम बनानी होती है दुसरे लोगों कंपनी का distributor बनाना होता है,
नेटवर्क marketers को जो वो प्रोडक्ट बेचते है उसपर कमीशन मिलता है in products को वह direct कस्टमर को बेचते है. Distributor टीम बनानी होती है लोगों को कंपनी मे join करवाना होता है distributor के तौर पर,
Distributor जो प्रोडक्ट लोगों को बेचते है उसपर उन्हें कमीशन मिलता है और नेटवर्क मार्केटिंग कंपनी और प्रोडक्ट के लिए कमीशन प्रोसेस अलग होसकता है, बहुत सारि नेटवर्क मार्केटिंग कंपनीस distributors को ट्रेनिंग और सपोर्ट भि देती है, ट्रेनिंग मे, प्रोडक्ट कि जानकारी, बिज़नेस डेवलपमेंट और sales training जैसे चीज़े शामिल है.
Distributors के performance को देखते हुए कंपनीस उन्हें प्रमोशन, trips या बोनस भि देती है. नेटवर्क मार्केटिंग कैसे काम करता है इसे एक उधारण से समजते है:
Example:
मान लिजिए के एक नेटवर्क मार्केटिंग कंपनी है जो health और wellness के सप्लीमेंट बेचती है. कंपनी मे distributor बनने के लिए आपको कंपनी मे फीस या starter kit खरीदना होता है, Distributor के तौर पर जब आप products को डायरेक्ट कांसुमेर को बेचते है तो आपको कमीशन मिलता है, और जिन distributors को आप join करवाते है उनके sales पर भि आपको कमीशन मिलता है.
आपको टीम बनाने के लिए कहा जायेगा जिसमे लोगों को train करना सपोर्ट करना होता है, उधारण के लिए अगर आप Rs. 1000 के health सप्लीमेंट प्रोडक्ट बेचते है और इसपर आपको 15% कमीशन मिलता है, अगर आपने 15 यूनिट बेच दिए तो RS.2250 कमीशन कमा सकते है. आपके दुअरा जोइन हुए distributors sales करने पर भि आपको कुछ कमीशन मिलता है.
नेटवर्क मार्केटिंग के प्रकार?
सिंगल-लेवल मार्केटिंग: इस तरह के नेटवर्क मार्केटिंग मे distributors को सिर्फ अपने पर्सनल sales पर हि कमीशन मिलता है, इसमें कोई भि टीम या दुसरे distributors के sales से कमीशन नहीं मिलती.
Two-tier मार्केटिंग: इस तरह के नेटवर्क मार्केटिंग मे distributors को प्रोडक्ट बेचने पर कमीशन मिलता है और दूसरों को जोइन कराने पर distributor बनाने पर भि कमीशन मिल सकता है लेकिन जोइन कराये गए distributors के sales पर कमीशन नहीं मिल सकता है.
मुल्टी-लेवल मार्केटिंग: नेटवर्क मार्केटिंग का ये एक कॉमन टाइप है, इसमें distributors अपने sales पर कमीशन तो कमाते हि है साथ मे अपने दुअरा recruit टीम के sales पर भि कमीशन मिलता है. इस तरह के नेटवर्क मार्केटिंग मे कमीशन के structure मे बहुत सारे लेवल होते है.
नेटवर्क मार्केटिंग के ये टीम प्रमुख प्रकार है इसके अलावा पार्टी प्लान मार्केटिंग और एफिलिएट मार्केटिंग, आदि भि होते है.
नेटवर्क मार्केटिंग के फायदे?
◉ नेटवर्क मार्केटिंग का काम अपने घर से या अपने समय मे करसकते है.
◉ नेटवर्क मार्केटिंग कि शुरुवात मे आपको जियादा इन्वेस्टमेंट लगाने कि ज़रूरत नहीं होती कम इन्वेस्टमेंट के शुरुवात करसकते है.
◉ जब आप एक अच्छी टीम बनाते है जिसमे लोग प्रोडक्ट sell करते है तो ये आपकि passive income कि तरह काम करती है.
◉ नेटवर्क मार्केटिंग कंपनीस अक्सर उनके टॉप performers को travel करने का मौका देती है, उनके लिए trip तैयार करती है.
नेटवर्क मार्केटिंग के नुकसान?
◉ नेटवर्क मार्केटिंग मे बहुत competition है, और इस फील्ड मे इतने सारे लोगों मे खड़े होना बहुत मुश्किल है.
◉ नेटवर्क मार्केटिंग मे कभी कभी अच्छे salesman कि टीम बनानी होती जो मुश्किल है.
◉ कुछ नेटवर्क मार्केटिंग कंपनीस member join करने के लिए pressure डालते है जिससे नेगेटिव वातावरण हो सकता है.
◉ नेटवर्क मार्केटिंग कि reputation कभी कभी scams और pyramid schemes से जुडती है, जिसकी वजह से नेटवर्क मार्केटिंग पर भरोसा करना और उनके distributor भरोसा करा मुश्किल होता है.
◉ Income stable नहीं होती, कुछ नेटवर्क मार्केटिंग कंपनीस मे सिर्फ कुछ हि product बेचने के लिए हूते है, कुछ नेटवर्क मार्केटिंग कंपनीस लीगल इश्यूज का सामना करसकते है.
भारत की नंबर वन नेटवर्क मार्केटिंग कंपनीस?
अलग अलग लोगों के लिए ‘best’ नेटवर्क मार्केटिंग अलग अलग हो सकता है लेकिन हम भारत मे पोपुलर नेटवर्क मार्केटिंग कंपनीस के बारेमे बताएँगे:
1. Amway India
दुनिया कि सबसे पुरानी और बड़ी नेटवर्क मार्केटिंग कंपनीस मेसे एक है, जो हेल्थ, wellness, homecare और beauty products को बेचते है. Amway corporation भारत मे Amway India के नाम से ऑपरेट करता है, जिसमे बहुत सारे products है नुट्रीशन सप्लीमेंट, स्किन केयर, homecare, पर्सनल केयर और ब्यूटी products. Amway इंडिया दुनियां के सौ से जियादा देशों मे ऑपरेट करता है और भारत मे इसेबीस साल से जियादा होचुका है.
2. Forever Living
Forever Living: फोरेवर लिविंग कंपनी एलो वेरा प्रोडक्ट पर based है जैसे juices, skincare, नुट्रीशनल सप्लीमेंट और पर्सनल केयर प्रोडक्ट. ये कंपनी दुनियां के 150 देशों मे ऑपरेट करती है और इसकी शुरुवात 1978 से हुई थी. इसे इसके quality products के लिए जाना जाता है और इन्हें इनके products के लिए कई सारे awards भि मिले है.
3. Herbalife
ये एक global nutrition कंपनी है जिसमे वेट मैनेजमेंट, नुट्रीशन सप्लीमेंट और पर्सनल केयर products है. हर्बल लाइफ दुनिया के 90 देशों मे 1980 से ऑपरेट कररही है. ये कंपनी weight management और wellness प्रोडक्ट कि वजह से जाने जाती है, Herballife का मज़बूत इंडिपेंडेंट distributors का नेटवर्क है.
4. Mi Lifestyle Marketing Global Private Limited:
Mi Lifestyle Marketing Global Private Limited: ये भि एक नेटवर्क मार्केटिंग कंपनी है जो इंडिया मे based है, health और wellness के बहुत सारे प्रोडक्ट है. ये कंपनी 2013 से ऑपरेट कररही है और आज इंडिया के बाहेर भि इसकी पहुच है.
5. Vestige
ये भि एक भारतिय नेटवर्क मार्केटिंग कंपनी है जो health और wellness के प्रोडक्ट जैसे नुट्रीशनल सप्लीमेंट, cosmetics और पर्सनल केयर प्रोडक्ट बेचते है. ये कंपनी इंडिया मे 2004 से ऑपरेट कररही है और इसके पास भारत मे इंडिपेंडेंट distributors का मज़बूत नेटवर्क है.
6. Future maker
ये भि इंडिया मे बेस्ड नेटवर्क मार्केटिंग कंपनी है जो health, पर्सनल केयर, household और wellness products ऑफर करती है. ये कंपनी 2015 से है और इंडिया के साथ साथ दुसरे देशों मे भि ये मौजूद है.
7. RCM
RCM एक इंडियन नेटवर्क मार्केटिंग कंपनी है जो clothing, accessories और household appliances जैसे products ऑफर करती है. ये कंपनी 2000 से ऑपरेट कररही है और इसकी मकद इंडिया मे मजबूत है.
8. Avon
Avon एक global network marketing कंपनी है जिनकी स्पेशलिटी skincare, ब्यूटी, और पर्सनल केयर products मे है. ये कंपनी सन 1886 से दिनियाँ के 100 से जियादा देशों मे ऑपरेट कररही है. इस कंपनी को women empowering के लिए जाना जाता हिया और इसके पास इंडिपेंडेंट डिस्ट्रीब्यूटर का strong नेटवर्क है.
9. Oriflame
ये एक global नेटवर्क मार्केटिंग कंपनी है जो skincare, ब्यूटी, पर्सनल केयर products ऑफर करती है. Oriflame को इसके नेचुरल एको-फ्रेंडली products के लिए जाना जाता है, ये कंपनी 1967 से दुनियां के 60 से जियादा देशों मे ऑपरेट कररही है और इसके पास भि इंडिपेंडेंट distributors का strong नेटवर्क है.
10 Modicare
Modicare भि एक इंडियन नेटवर्क मार्केटिंग कंपनी है जो health, wellness products, household appliances और पर्सनल केयर products ऑफर करती है. ये कंपनी सन 1996 से इंडिया मे अपना presence मज़बूत कररही है. ये बात याद रखे के किसी भि कंपनी को जोइन से पहले use के बारेमे अच्छे से रिसर्च करना ज़रूरी है.
अच्छी नेटवर्क मार्केटिंग कंपनी कैसे चुने?
अच्छी नेटवर्क मार्केटिंग कंपनी चुनने के लिए इन बातों का ध्यान रखे:
- कंपनीस के इतिहास और reputation को देखे: अयसे कंपनीस को ढूंढे जिनका ट्रैक रिकॉर्ड और इंडस्ट्री मे अच्चा है.
- प्रोडक्ट quality और प्रोडक्ट के uniqueness के बारेमे जाने: अयसे कंपनी को चुने जो अच्छी क्वालिटी के प्रोडक्ट बनाते है और यूनिक प्रोडक्ट बनाते है.
- सपोर्ट और ट्रेनिंग: कंपनीस आपको सपोर्ट और ट्रेनिंग देनी चाहिए बुसिनेस करने के लिए.
- कंपनी लीगल तरीके से काम करती हो ये देखे: ‘डायरेक्ट सेल्लिंग एसोसिएशन’ (DSA) जो डायरेक्ट सेल्लिंग को रेगुलेट करने वली बॉडी है, आपकी कंपनी इसके रेगुलेशनस को मानने वली होनी चहिये.
- कंपनसेशन प्लान होना चहिये इसमें अलग अलग तरीकों से पैसे कमाने के रास्ते होने चहिये जैसे कमीशन और टीम बनाने के लिए बोनस शामिल है.
- कंपनी का विज़न, कल्चर और मूल्यों आपके पर्सनल लक्ष से मिलना चहिये और कंपनी कि फाइनेंसियल कंडीशन भि देखे, अच्छी reputation है या नहीं देखे और अपने distributors को सहीं समय पर pay करती है या नहीं देखे.
नेटवर्क मार्केटिंग कोर्स?
इंडिया मे बहुत सरे offline और online नेटवर्क मार्केटिंग कोर्स अवेलेबल है जैसे:
- Amway बिज़नेस owner certification
- नेटवर्क मार्केटिंग Pro
- MLM gateway अकादमी
- दा नेटवर्क मार्केटिंग यूनिवर्सिटी
- The नेटवर्क मार्केटिंग success सेंटर
- The नेटवर्क मार्केटिंग ट्रेनिंग सेंटर
- The नेटवर्क मार्केटिंग मास्टरी प्रोग्राम
- The MLM मास्टरी इंस्टिट्यूट
- The नत्वोर्क मार्केटिंग अकादमी.
नेटवर्क मार्केटिंग कंपनीस के नियम?
नेटवर्क मार्केटिंग कंपनीस पर नियम होते है, कंपनीस को सहीं से रेगुलेट करने के लिए नियम या गाइडलाइन होते है:
- The Direct Selling Guidelines 2016.
- The Direct Selling Association (DSA) code of Ethics.
- Income Tax Regulations.
- Reserve Bank of India (RBI) Guidelines.
- Consumer Protection Act 2019.
Pyramid Schemes vs (MLM) Multi-level Marketing
पिरामिड स्कीम और MLM दोनों बहुत हद तक एक दुसरे से मिलते झुलते है, इन दोनों मे मे क्या अंतर है बताना मुश्किल है, लेकिन Federal Trade Commission के मुताबिक in दोनों मे क्या अंतर है देखे:
| Pyramid schemes | MLM (Multi- level Marketing) |
|---|---|
| Participants को प्रोडक्ट खरीदने और बेचने के लिए कहा जा सकता है, लेकिन पार्टिसिपेंट को को जियादा से जियादा लोगों को जोइन करने के लिए कहा जाता है जो जोइनिंग फी या starter kid खरीदते है. | इसमें कंपनी पार्टिसिपेंट को प्रोडक्ट या सर्विस बेचने पर pay करति है. नये members को जोइन करने से पार्टिसिपेंट को फायदा हो सकता है लेकिन यहाँ strictly members को जोइन करने कि ज़रूरत नहीं होती है. |
नेटवर्क मार्केटिंग vs डिजिटल मार्केटिंग?
डिजिटल मार्केटिंग यानि ऑनलाइन मार्केटिंग जिसमे डिजिटल चैनल का इस्तेमाल करके मार्केटिंग कि जाती है जैसे search engines, ईमेल, वेबसाइट, और सोशल मीडिया का इस्तेमाल होता है. डिजिटल मार्केटिंग से ऑनलाइन अपनी पहचान बना सकते है, कस्टमर के साथ रिलेशन बना सकते है, आदि.
नेटवर्क मार्केटिंग जिसे मुल्टी-लेवल मार्केटिंग (MLM) से भि जाना जाता है, ये एक बिज़नेस मॉडल है जिसमे प्रोडक्ट या सर्विसेज को distributors के नेटवर्क के ज़रिये बेचा जाता है. इसमें प्रोडक्ट बेचने के लिए पर्सनल रिलेशन और word-of-mouth के ज़रिये प्रमोशन और मार्केटिंग होती है. Distributors का काम प्रोडक्ट बेचना और लोगों को distributor बनाना और उन्हें ट्रेनिंग देना होता है.
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1. Direct Selling का फ्यूचर क्या है?
डायरेक्ट सेल्लिंग का future ब्राइट है, कियोंकि ये इंडस्ट्री मार्किट और कांसुमेर के हिसाब से बदल रही है. ए-कॉमर्स और सोशल मीडिया क इस्तेमाल जियादा होने के कारण डायरेक्ट सेल्लिंग कंपनीस बढ़ रहे है और डिजिटल प्लेटफार्म का इस्तेमाल कररहे है. जब डायरेक्ट सेल्लिंग companies अपने प्रोडक्ट को कांसुमेर के हिसाब से innovate करते रहेंगे और वैल्यू देते रहेंगे तब तक ये इंडस्ट्री फ्यूचर मे grow करती रहेगी.
2. नेटवर्क मार्केटिंग मे लोगों को कैसे जोड़ा जाता है?
नेटवर्क मार्केटिंग मे लोगो को जोड़ने के कई तरीके है जैसे:
◉ Personal recruit: Network marketers अपने परिवार, दोस्त, रिश्तेदार और जान पैचान वालों को join करा सकते है.
◉ Referrals: नेटवर्क मर्केटर अपने distributors को केह सकते है उनके जानने वालों को join कराये.
◉ Events: नेटवर्क मर्केटर किसी इवेंट को organize करसकते है जैसे parties, workshops, और seminars ताके कस्टमर और distributors को आकर्षित करसके.
◉ Online Marketing: नेटवर्क मर्केटर सोशल मीडिया का इस्तेमाल करके ऑनलाइन मार्केटिंग करसकते है.
3. नेटवर्क मार्केटिंग कि शुरुवात कब हुई थी?
नेटवर्क मार्केटिंग लग भग 100 साल पुराना बिज़नेस मॉडल है. सबसे पहली नेटवर्क मार्केटिंग कंपनी का नाम है ‘California Perfume Company’ जिसे आज Avon के नाम से जानते है जिसे 1886 मे बनाया गया था, लेकिन ये इंडस्ट्री 1950 से 1960 मे पोपुलर हुई.
निष्कर्ष?
आज हमने जाना के ‘Network marketing kya hai, नेटवर्क मार्केटिंग के फायदे, भारत की नंबर वन नेटवर्क मार्केटिंग कंपनी, आदि. आशा है आपको नेटवर्क मार्केटिंग क्या है? सवाल का जवाब मिलगया होगा इससे जुड़ा कोई और सवाल होतो कमेंट करे.
शेयर भि करे ताके दूसरों को भि पता चले के Network Marketing kya hai, हमारा ये आर्टिकल ‘what is network marketing in hindi’ यहीं समाप्त होता है.
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